最初的热情接待过后，接下来的时间里，程之遥她们，就陪着刘姐，参观工作室，然后兴致勃勃对着工作室一面墙上的大地图讲解游戏的世界观和流程规划等等。刘姐听得连连点头，说有点意思她很看好就该这么办！

在这个过程中李衍把做好的现磨咖啡端过来，刘姐的注意力又跑偏了，就瞅着他笑眯眯的，还让他靠近点，很慈爱地要拉着他的手问他这啊那啊的，吓得李衍赶紧躲到最后边，刘姐的视线也就笑眯眯跟到最后边。程之遥不得不使劲清清嗓子，刘姐这才长吁短叹收回目光，重新把注意力放回了眼前的事情上。

接下来，几个人坐下，就聊到程之遥她们现阶段最发愁的推广问题了。

程之遥说了她们的难处。现在虽然游戏已经做出来了，但工作室资金链紧张，现在一没资源二没有自己的渠道，预想好的推广计划也实施不出来。真的很难啊很难。

刘姐就问她们规划是什么。

作为主要负责运营部分的，梁钰便洋洋洒洒展示了她的规划。她表示这次游戏的趣味性是足够的，她们打算就以“后宫美男计”为噱头，在一些女玩家聚集的社交平台上，通过展示游戏中比较离谱新奇的剧情片段，激起玩家的兴趣，最好能有些出圈的爆梗。然后通过聊天软件啊，论坛啊，各类视频平台啊……打造病毒式营销，以小博大！

刘姐点头说挺好。那去办吧。

程之遥说一切准备就绪了，就缺一样东西了。

刘姐问什么东西。

程之遥支支吾吾绕了一大圈，先是说上一个游戏吸了波宅男玩家把游戏搞得乌烟瘴气亟需摆脱那种负面影响，又说重新建立大众印象也很费功夫，还说什么游戏最开始还是要让尽可能多的人看见因此想在几个比较大型的社交媒体上打广告以树立鲜明的游戏印象，最后图穷匕见说就缺最开头一点资金，想要点钱……

刘姐一拍桌子喝道大馋丫头！一见面就问刘姐要钱钱钱，我就知道你们会问我要钱！

程之遥她们赶紧说刘姐我们也不白要您的，可以拿股份换的！刘姐给点钱吧刘姐！

刘姐一副语重心长的样子，说别谈钱，谈钱多俗气了，这个阶段就谈未来谈梦想，谈新意谈创意。你们要钱这个行为，就很没有新意。那有足够的钱，什么样的推广效果做不出来啊？真正好的营销，那都是没钱的情况下，出奇制胜，那才叫以小博大，在营销史上一战成名……

程之遥说刘姐我们又不是营销公司，也不在乎在营销上一战成名啊，我们希望让我们的游戏被更多人看到然后一战成名。

刘姐说这不冲突，这一点也不冲突。

她笑得高深莫测，说你们想好通过什么渠道进行推广了吗？

程之遥说渠道主要还是年轻女性玩家聚集的那几个主流社交媒体平台，通过投放广告，以及邀请主播等的方式向玩家展现这个游戏的理念，当然主播不用最头部的，只需要粉丝画像切合她们的游戏目标人群就可以了云云……

刘姐听了说，你这个方式，就是拿钱往大海里砸，砸少了不显眼，多了又太费钱。何况每年上线那么多游戏，你确定这个游戏通过这种宣传方式能拼得过别的游戏吗？

程之遥她们当然知道。这种方式是最简单最稳妥也是最笨的方式，往往只有那种舍得砸钱砸资源的大型游戏公司才会使用，那种游戏往往总成本中宣发就要占去一个大头，就这样才能达到那种宣传效果。普通小游戏用这种方式，达不到全平台覆盖，自然是别指望有太大的效果。

可是经过上次一役，几个人对那次失败都有了心理阴影，什么啊做个女性向游戏结果把宅男玩家吸引过来了，就好比想吸引小蜜蜂结果吸引了一堆苍蝇……因此她们现在就有点想求稳，想通过铺资金至少要把目标人群引流过来再说。毕竟互联网这个舞台特别大，特别喧嚣，不竭尽全力又怎么能让人看到听到……

现在听刘姐一语道破其中的关窍，几个人也不再强撑了，连忙虚心求教刘姐这种情况该怎么办呢？

刘姐呵呵一笑说：“你们这就是思路没打开。这种劣势的情况下，还指望从大众传媒渠道中分一杯羹吗？你们应该想的恰恰是怎么精准定位目标人群，要追求精度，而不是广度。”

程之遥说她们以前也是追求精度的，她们上个游戏去女玩家聚集的社区、论坛等积极进行宣传，但是却一不小心吸引来了男玩家。当然上次可能是游戏内容问题，这次再走那条老路也是可以的。但在那些论坛上大家都知道我们游戏被宅男占领了，很多女玩家都对此心存芥蒂，让她们再信任一次，只怕很难啊。

刘姐说：“你这是追求精度吗？你在这些社区、论坛上进行宣传，那男玩家怎么知道的？在那些游戏论坛上，女玩家男玩家都有，这真的精准定位到你们想要的群体了吗？”

程之遥表示那也找不到一个全部是女生的游戏论坛啊？

刘姐笑了笑，说：“老妹儿你们有没有听过一个新兴的社交软件叫‘云宝’？”

云宝。这个软件程之遥她们自然是听过的，她们甚至专门调研过。这是最近几年才出现的一个软件，目标用户主要是年轻女性群体，主打美妆、穿搭、cos，追星，还有日常分享之类的视频+图文平台。因为这个软件定位比较精确，因此在互联网软件中属于“小而美”那一拨，比较小众。要说它最知名的地方，便是偶尔能看到路边地推上写着某某护肤品跟云宝进行了合作之类的。

程之遥她们为了找推广渠道，把市面上有点知名度的平台都翻了一遍，也包括云宝在内。但因为感觉这个平台和她们游戏关联比较小，并且比较小众，因此并没有考虑过这个平台。

程之遥说：“虽然上面的女用户很多，但这家软件的定位会不会和我们有偏差？这上面似乎很少看到关于游戏的讨论。”

刘姐说：“你看你看，又犯了学院派的错误了吧？不要太拘泥于教条。我们你们，你们的目标玩家群体年龄是多少。”

程之遥说主要是18-25岁的女玩家。

刘姐问，那你们知不知道云宝的用户年龄分布？

梁钰抢答说也差不多就是这个年龄段，这个平台学生党和年轻女性会很集中！

刘姐一拍巴掌说：“那不就行了！用户画像高度重合，这个能带来的潜力简直是巨大的！”

她又道：“而且这个平台，不知道你们有没有看过这家的报告，99%的用户都是女性，这意味着什么呢？这是一个年轻女性高度聚集的论坛，而且这是最近几年新出的平台，女性用户在持续增加。你们能听明白这意味着什么吗？”

程之遥忽然醒悟过来。这就意味着，这是一个高度精准的流量池，如果把这个平台的所有用户比喻成一个集合，那么完全可以从中筛选出一个喜欢玩游戏的子集群体，然后就是精准的宣发……

刘姐说：“不知道你们有没有了解过这个平台的算法，这个平台的算法也很有意思……”

狄兰说：“我们研究过。这个平台算法很垂直，因此内容总能被精准推送到需要的群体中。”

“所以！”程之遥兴奋道，“如果我们能在这个平台进行推广，就相当于自动就能根据用户兴趣爱好推广到目标玩家身上！”

“而且这个平台现在处于起步阶段，相信推广成本也不需要多少！”梁钰也兴奋道。

好像盲点一下子被点明了。三个人就开始七嘴八舌兴高采烈讨论这个平台投放能带来的好处。

刘姐笑着说：“对了。不要看现在这个平台用户规模小，如果能拿下这个流量池，能辐射的范围是很大的。”

说着又有几分惆怅道：“我很看好这个平台的未来，投了一点小股，本来还想整个收购的，要不是缺……咳咳！”

她赶紧止住话头，说不要小看这种小众赛道，小而精，先把目标用户定位准了，然后慢慢发力，现在已经扩展到多个领域了。这可能是当前定位最精准的一个社交软件了，日后一定会有更大的发展的。

最后，刘姐把创始人方式推给程之遥她们说：

“我把创始人联系方式推给你，你们交流交流，剩下的就该看你们自己的了……”

然后刘姐就悠哉游哉告别了。走之前，又挨个握手，然后握到李衍这边，又笑眯眯想再摸摸他的小脸。哎呀也没什么别的爱好就喜欢逗逗这些漂亮的小男生……

程之遥上前一步紧紧握住刘姐的手，用眼神说“刘姐别这样，那毕竟是我对象！”

刘姐 “啧”了一下，用眼神嫌弃道“我就想摸摸脸我又没干别的，那么小气呢！”

走之前又跟几个人说，难得有个契合度这么高的渠道，这是个难得的机会，但机会给不同的人创造的价值也是不同的，至于能做到什么效果，就看你们几个具体怎么办了。

程之遥紧紧握住她的手充满感激，又说刘姐能不能赞助点钱？

刘姐就急你看你看又谈钱的事儿！然后嘴里念叨着什么不经历风雨哪能见彩虹啊，什么给你们个机会历练历练啊，什么刘姐不是差钱实在是想给你们个机会历练历练什么什么的……

急完又看见李衍，又笑眯眯起来了，说“不错，不错”……然后点着头背着手，施施然走了。