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第31章 第 31 章

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老李是在容葭的赏金赛后入坑钓鱼的,对容葭的团队有几分天然的归属感,见其他人这样现实,让容葭失了颜面,脸上也很不自在。

他悄悄打量容葭,却没有见到她露出想象中的气愤恼怒。

容葭已经转回头观察水面,侧颜平静秀丽:“大家都是老百姓,想省钱的心情彼此都能理解。”

说完这句平静的话,她唤了一声:“小马。”

小马原在不远处看着这一幕,不安地绞着双手,听见呼唤忙跑了过来:“姑娘,有什么吩咐?”

“你将今天的租金退还给这几位留下的客人。”容葭说完,转头对好奇的大家道,“各位今日的费用全免。”

虽然区区五文钱,但留下来的人都是看在容葭的面子上,她心存感恩,也不会教对方白做人情。

那几人顿时眉开眼笑:“姑娘真是爽快人!”

容葭道:“在镇上做生意,大家都是熟面孔,谁照拂我家生意,我都记在心里。对了,小马,你将空置的座位都收起来,待今日收摊,我们的东西悉数撤走。”

“咦?”小马不解,“姑娘,你的意思是把遮阳伞都拔走?”

“不错,我们不在这里出租钓位了,排位赛也先告一段落。”

老李吃了一惊:“姑娘,你可是被那群人气着了?这钓位摆得好好的,怎就突然不办了?”

还有那个排位赛,他好不容易才排进前五,还没来得及和老伙伴们炫耀呢!

容葭正要回答,水上的浮漂却跳了起来,一个上顶,旋即如一丝轻烟没入了水底。

上鱼了!

有一些鱼种吞下饵料后会有抬头的习惯性动作,就会形成这种顶漂的漂相。容葭蹙了一下眉,因为顶漂不是黑鱼的特征。

无论如何,先将鱼拉上来再说。容葭没有再回应老李的问题,专心地投入收竿动作中。不多时,一条半斤多的鲫鱼被拖到水边,容葭伸手抄起,放进鱼护里。

“姑娘你上鱼也太快了。”老李叹道,“还是半斤多的大鱼。”

“可惜不是我要的乌鳢。”容葭摇摇头,出师不利,加上被人抢了生意,她心里多少有点不痛快。

她扭头看向胡蓟的方向,却见胡蓟手里拎着一条鱼,也正朝这边张望。

胡蓟迎上她的目光,还特地指了指岸边那些刚张起来的遮阳伞,似在询问她打算如何应对。

这样朴实无华的商战,容葭有很多应对的方法,她不满的只是要放弃这几天期间的收益罢了。

眼下还是专注比赛吧。

容葭重新在钩上挂上蚯蚓,抛竿入水,调整浮漂。

有人见她表现得像是什么都没有发生,不禁好言劝道:“容姑娘,那群人是镇上的木匠,平日里也没什么生意做,你别和他们置气,大不了也收三文钱。你钓鱼这样厉害,大家指定还是愿意来你这边。”

“是啊,姑娘,大伙儿都知道东西是你想出来的,这钱合该给你赚。”

降价?

容葭不敢苟同。

降价是其他方面没有竞争力才能想出的最下策。从产品的角度,有时哪怕拼着东西卖不出去也不能降价,一旦降了,产品和客群定位也会完全崩盘。

容葭开钓鱼场的小目标还没实现,现在压低价格,今后定价的时候会完全没有空间。她是做生意,不是做公益。

但当着一干消费者的面,容葭也不好明说自己不打算降价。

“多谢诸位关心。不过我不是要关闭这桩生意,而是要品牌升级。”容葭一张嘴,说了个大家完全陌生的词,在一片茫然的目光中,她解释道,“无论是排位赛,还是钓位,只是修整一段时间重来,相信能让诸位耳目一新。”

说完这句话,容葭忽然凝眉,一振手腕,起身扬竿。

眨眼之间,已有一条鱼被飞上岸来。

干脆利落的动作配上从容的神情,连她口中的说法都跟着增添了不少说服力。

愣怔中的众人中,不知哪个率先回过了神来,赞道:“好俊的手法!”

容葭拎着手里的鱼,展颜一笑。

是条乌鳢,总算摆脱了空军的危机。

容葭放下鱼竿,缓缓开口解释:“趁此机会,我也想同各位宣布,不久之后,我家的钓鱼场便会开张营业。今日留下的各位,我会每人赠送一张钓鱼场的会员卡。”

“会员卡?”

“钓鱼场?姑娘不在河边钓鱼了?”

大家先后发出疑问。

很抱歉,比起直接到手的折扣,容葭只能先开这种空头支票了。

“河边毕竟是公开水域,许多玩法不好施展。”容葭故意卖关子道。

何况在公共场合摆摊,就怕官府哪天一拍脑袋派人来把她取缔了,不可能尽数施展她的创意。

果然,钓友们个个目光如炬,被容葭说的玩法激起了兴致。

别的不说,就说这排位赛,就给本来已经很上瘾的钓鱼又增添了刺激感,已经让很多人沉迷其中,连续报到了三天。

这些人眼里分明写着:赶紧再掏点好玩的出来,我们来者不拒。

“姑娘说的玩法是什么?能不能先透露一二,也好让我们有个盼头。”

容葭笑着摇头:“各位瞧,只是一个遮阳伞,一个排名榜,几日的功夫便被学了去,我的新玩法还是保密到开业那日为妙,但一定会给各位一个惊喜的。”

有人问:“那姑娘的钓鱼场去一次贵不贵?”

容葭眼睛一转,朗声道:“放心,今日收到会员卡的诸位,第一次去我家钓鱼场,都不收钱。”

话音刚落,另一边山寨的摊位上便起了一阵轻微的骚动。

容葭听得有趣,又问小马道:“小马,你可记得刚刚离座的几位客人都是谁?”

小马常年跑堂,别的不说,眼力见一点不差,立刻心领神会地给容葭打起了配合:“记得,记得,小的记性好着呢!”

刚刚当了“叛徒”的人听了,心里头不由得咯噔一声。待竖起耳朵想听容葭意欲何为,那边却又不说了。

容葭拍了拍裙子,重新坐下:“啊,差点忘了,还在比赛呢。”

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